A VIRADA / Alfredo Passos

O Programa de Aceleração de Vendas — PAV, metodologia exclusiva da Atelier Brasil, é mais que uma ferramenta, é uma filosofia de negócios. Ela capacita SDRs (Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Vendas, em português), BDRs (Business Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Negócios, em tradução literal), Vendedores(as), Gestores(as), Líderes, Executivos(as) e Empreendedores(as) a antecipar tendências e compreender o ambiente competitivo.

Sobre a ATELIER BRASIL - Formamos uma equipe de consultores com vinte anos de experiência e professores das melhores escolas de negócios do Brasil com conhecimento em Inteligência Competitiva e Estratégia para ajudar as lideranças das organizações nas melhores tomadas de decisões empresariais com os menores riscos, através de estudos, pesquisas de mercado, análises econômicas e mercadológicas. Um exemplo são os estudos de mercado e estratégia comercial, em que realizamos um mapeamento dos clientes, uma avaliação da estratégia dos competidores, uma pesquisa de mercado com equipes comerciais e clientes, em seguida uma revisão e formatação dos “diferenciais” da empresa, produtos e serviços para equipes comerciais e um alinhamento das equipes comerciais às estratégias de marca.
Mais informações em https://atelierbrasil.eco.br/

ALFREDO PASSOS é Partner da Atelier Brasil Serviços e Soluções, empresa pioneira na prestação de serviços de Inteligência Competitiva com atuação em 300 projetos de consultoria e aplicação de treinamentos para empresas no Brasil e no exterior, de vários setores econômicos, como IBM e J. P. Morgan, sobre Inteligência Estratégica Aplicada aos Negócios, nas últimas duas décadas. Foi o primeiro profissional da América Latina a ser premiado com o SCIP Catalyst Award pelo Strategic Consortium of Intelligence Professionals — San Antonio, USA, em função de sua pesquisa e divulgação de Inteligência Competitiva no Brasil. Como executivo, foi gestor de serviços de marketing na Brasilit (Grupo Saint-Gobain) e gestor de serviços de marketing para a América Latina na EDS — Electronic Data Systems (atual HP Company). Doutor em Administração, foi professor da graduação e pós-graduação na ESPM por vinte e cinco anos e possui certificação em diagnóstico empresarial pela HIDA — Overseas Human Resources and Industry Development Association / AOTS — The Association for Overseas Technical Scholarship, Tóquio, Japão. É Coordenador do Grupo de Excelência em Inteligência Competitiva (GEIC), Representante Institucional do Conselho Regional de Administração de São Paulo (CRA-SP) e membro do Comitê de Inovação da I2AI (International Association of Artificial Intelligence). Conselheiro Consultivo, tem Formação Avançada de Membro de Conselheiros do Advisory Council Team, a Associação dos Ex-Alunos da Fundação Getúlio Vargas — FGV, 2023. LinkedIn Top Voice 2024 e LinkedIn Creator 2023. É autor e coautor de quinze livros, entre os quais estão: Inteligência de Mercado e Compe-titividade; Aplicações de Marketing; Inteligência Competitiva em tempos de crise: conquistar e manter clientes no Brasil e em Portugal; Empresa familiar: ônus e bônus da família empresária; Tesarac: o livro da Inteligência Competitiva; Homem no fogão e mulher na gestão; Inteligência Competitiva para pequenas e médias empresas e Inteligência Competitiva: como fazer IC acontecer na sua empresa.

Serviço:

A Virada
Programa de Aceleração de Vendas - PAV
Alfredo Passos
Scortecci Editora
Administração
ISBN 978-85-366-6706-5
Formato 16 x 23 cm
112 páginas
1ª edição - 2024